ブログ

【2021年最新まとめ】ブログを作ってみよう

2021/1/3

Contents1 ブログ作成の手順1.1 1.レンタルサーバーを準備する1.1.1 (1)申し込みページに入ろう1.1.2 (2)新規申し込み1.1.3 (3)お客様情報入力1.1.4 (4)ログインしてみよう1.1.5 (5)支払いをしよう1.2 2.ムームードメインでドメインを取得しよう1.2.1 (1)欲しいドメインを検索しよう1.2.2 (2)申し込みをしよう1.2.3 (3)ドメイン設定1.2.4 (4)クーポンコードで割引1.3 3.WordPressをインストールしよう1.3.1 (1)エ ...

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ポイ活

2021年おすすめポイントサイト6選

2021/1/4

第一位 モッピー おすすめ度★★★★★ お小遣い稼ぎ初心者に自信をもっておすすめするナンバーワンのポイントサイト ポイント 換金レート 1ポイント=1円 最低交換 300円 換金手数料 無料(最安) 運営会社 株式会社セレス 会員数 800万人 紹介制度 300円 ここから登録 登録はこちら 詳しくはこちら   第2位げん玉 おすすめ度★★★★★ 老舗中の老舗!会員登録数もNO.1の間違いないポイントサイト ポイント 換金レート 1ポイント=0.1円 最低交換 300円 換金手数料 無料(最安) ...

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投資・経済

レナウンの倒産!民事再生って何?予想できた?コロナショック?

2020/5/24

2020年5月15日東証一部上場のレナウンが民事再生法を適用し、上場廃止の検討段階に入ったと発表されました。 現在、レナウンは整理銘柄となり2020年6月16日に上場廃止になる予定です。 Contents1 民事再生って何?「経営破綻」「倒産」「破産」「民事再生」「会社更生」1.1 倒産とは?1.2 破産とは?会社が消滅1.2.1 破産の特徴1.2.2 どんな時に破産になるの?1.3 民事再生とは?1.3.1 民事再生の特徴は?1.3.2 民事再生の3つの方法1.3.2.1 (1).自力再建型1.3.2. ...

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商社 仕事術

【2020年最新】足で稼ぐ商社マン!営業マンが履くべき靴と手入れ

2020/5/21

Contents1 安い靴を履くほど裕福でない2 営業マンが履くべき靴2.1 条件1.色は黒か茶色この2択以外ありえない2.2 条件2.革靴の種類って?3 営業マンがやるべき2つの手入れ3.1 靴は5年・10年履ける3.2 匂い対策やってる? 安い靴を履くほど裕福でない 商社の営業マンたるもの、取引先に出向いて営業をかけ、仕入先に出向いて値段交渉をし、毎日毎日足で稼いでいます。 足元を見るともいわれるように、人って意外に足元を見てるんです。 営業は、売る商品が何かも当然大事ですが、こいつと仲良くしといたら ...

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ポイ活

【完全まとめ】ポイントサイトでの稼ぎ方

2020/5/17

Contents1 何はともあれまずは無料登録しよう1.1 ポイントサイトへの登録で必要なもの1.2 さっそくポイントサイトへ登録しましょう2 ポイントサイトでの稼ぎ方2.1 1.クリックするだけで速攻ポイントをゲットしよう(小学生レベル)2.2 2.アンケートで稼ごう(中学生レベル)2.3 3.買い物で貯めよう(高校生レベル)2.4 4.クレジットカードを作ってためよう(大学生レベル) 何はともあれまずは無料登録しよう ポイントサイトへの登録で必要なもの パソコンやスマートフォンのデバイスがあればだれで ...

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就職

いま会社をやめて後悔しないためにすべき6つのこと

2020/5/24

Contents1 辞めたいならやめればいいは間違い?2 後悔しないために会社を辞める前にすべき6つのこと2.1 1.今の会社で何か一つでも達成した経験を積む2.2 2.今いる会社を十分に利用する2.3 3.スキルや資格よりも社内調整を覚えろ2.4 4.それでも資格はあった方がいい2.5 5.今の職種が楽しくないのであれば、転職は早めに2.6 6.自分の市場価値を確認しておこう 辞めたいならやめればいいは間違い? 「今の仕事が向いていない」 「毎日怒られてばかりで会社に行くのがつらい」 「家族との時間を大 ...

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ポイ活

夫にばれずにへそくりをためる妻、妻に内緒で借金をする夫

2020/5/16

Contents1 日本のタンス貯金は50兆円規模?2 ファミリー全世帯の状況2.1 貯蓄の平均値と中央値2.2 負債の平均値と中央値は3 男女で差はあるの?3.1 男女の貯蓄の差は?3.2 男女の負債の差は? 日本のタンス貯金は50兆円規模? 最近の超低金利政策により、銀行に預けていてもすずめの涙にしかならないこのご時世、それに加え、金利収益で稼げなくなった金融機関は、ATMの手数料や振り込み手数料を値上げして収益を確保しようとしています。 そのため、にいわゆるタンス貯金をしている人がだんだんと増えてき ...

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ポイ活

ECナビの危険性は?稼げるの?

2020/5/16

Contents1 ECナビの特徴1.0.1 こんな方におすすめ1.0.2 ポイント2 ECナビの危険性は?2.0.1 ポイントサイトに潜む危険性とは?2.0.2 ECナビの運営会社株式会社VOYAGE MARKETINGはどんな会社?2.0.2.1 株式会社VOYAGE MARKETINGの概要2.0.2.2 特徴2.0.2.3 決算情報2.0.3 ECナビ(株式会社VOYAGE MARKETING)は安全か?3 ECナビの友達紹介制度3.0.1 紹介するだけで50ポイント獲得3.0.2 紹介後、登録の ...

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ポイ活

ハピタスは漫画好きにおすすめ?

2020/5/14

Contents1 ハピタスの特徴1.0.1 こんな方におすすめ1.0.2 ポイント2 ハピタスの危険性は?2.0.1 ポイントサイトに潜む危険性とは?2.0.2 ハピタスの運営会社株式会社オズビジョンはどんな会社?2.0.2.1 株式会社セレスの概要2.0.2.2 特徴2.0.2.3 決算情報2.0.3 友達紹介方法 ハピタスの特徴   こんな方におすすめ こんな方におすすめ そこそこ稼げたらいいやという方(現金引き出しの上限あり)!! 漫画好きのあなた 友達紹介で貯めたい人(ちゃんとした友達 ...

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ポイ活

PointTownは危険?友達紹介はどうやって稼ぐ?

2020/5/14

Contents1 PointTawnの特徴1.0.1 こんな方におすすめ1.0.2 ポイント2 PointTownの危険性は?2.0.1 ポイントサイトに潜む危険性とは?2.0.2 PointTownの運営会社GMOメディアはどんな会社?2.0.2.1 GMOメディアの概要2.0.2.2 特徴2.0.2.3 決算情報2.0.3 PointTown(GMOメディア)は安全か?3 PointTownの友達紹介制度3.0.1 紹介後、登録のたびに300ポイント獲得3.0.2 ダウン報酬最大50%3.0.3 友 ...

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商社 仕事術

商社マンが考える「なぜ経営分析・財務分析能力が必要なのか」 ~営業マンも簿記の知識は必要?~

営業マンの心得

「機械の営業マンに簿記の知識いらなくない?」

「入社する会社の財務情報なんか全く知らない。」

正直、僕も大学生の時は商社に入ってゴリゴリ営業するし、別に簿記なんか勉強しなくていいやと思っていました。

当然、入社する会社の財務状況なんかわからないし、あんまり興味もないというどうしようもない状況。

なんで、受かったのか・・・。とは言えそんなことをしっかり考えて会社選びをしたり、財務分析をする大学生なんかいなかったような気もします。

しかし、今僕が商社マンとして、サラリーマンとして、一番必要だと感じるのは財務分析をする能力です。

それは、どんな業態の会社に入社したとしても、営業部に配属されようが、経理部に配属されようがです。

確かに、経理部だと簿記の知識や、財務分析の能力が必要なことはなんとなく理解できると思いますが、なぜ営業部でも必要なのでしょうか?

経営分析、財務分析ができないことによる弊害

例えば

あなたが機械を売る会社の営業マンだったとしましょう。
最近、営業成績も落ち込んでおり、苦戦する日々。そんな時、A社から500万円の受注がありました。
A社との取引は今回が初めて、契約条件は、納品の3か月後の振り込み。
500万円もの大きな売上がたつ、いままでの努力が報われたと思い、すぐに契約を交わし、海外の仕入先へ機械の発注に取り掛かろうとしています。しかし、この後あなたは先輩からこっぴどく怒られる結果に。。。

このケースには、大きく3つのリスクがあります。

得意先の支払能力はあるのか?

A社への納品が終わり、3か月後の支払予定日、待てど暮らせど、入金されません。A社に電話すると、資金繰りが悪化し、支払をもう少し待ってほしいとのこと。

まあ、多少遅れる分に問題ないと考えているかもしれませんが、非常に大きな売上が予定通り入金されないと、従業員の給与を払えなくなったり、仕入代金を払えなくなったりする可能性があります。

結果として、自分の会社の資金繰りまで悪化し倒産する可能性もあるのです。

A社は有名な会社だし、問題ないと考えるかもしれませんが、A社の決算書を見ましたか?どんなに有名な会社でも、資金繰りが悪くなることはあります。油断は禁物です。新規に取引を開始する会社の財務状況は必ず把握するべきです。

少しでも、危ないと感じたら、支払いを前払いにしてもらうか、保険を掛けたり等リスクを減らすことを検討しましょう。

 

自分の会社の資金は大丈夫か?

500万円の売上金は、3か月後の入金です。つまり、3か月間この500万円は眠ってしまうわけです。

機械の仕入に必要な現金、この案件に関わる人の人件費等、500万円の入金がある前に多くの現金が必要になってきます。

この急激な運転資金の増加に自分の会社は耐えられるのかといことを考える必要があります。

この運転資金の考え方を理解し、契約条件を検討することも営業マンの大切な業務になります。

 

仕入先の生産能力は?

せっかく、A社からの大口な受注を得たにも関わらず、仕入先の生産能力が足りず、300万円分しか売れないとなったら、非常にもったいない。

特に商社マンであれば、得意先(売り先)ばかりでなく、仕入先とも密に連絡をとり、生産能力の管理をする必要があります。

 

まとめ

 

これら3つのリスクを検討するためには、得意先、仕入先、自社のすべての経営状況、財務状況を把握し、分析する必要があります。

財務分析の基本は、貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書の3つになります。

ただ、営業マンに求められるのは、これらの財務状況のみではなく、社長の性格、工場の稼働率、ブランド価値等、定性的な情報も把握する必要があることをお忘れなきよう。


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